安く買おう

交渉は時間をかけるべし

ステップワゴンの値引き交渉で大事なことは慌てないことです。
じっくりと時間をかけて交渉をするというのが安く買うコツです。
今すぐにでも欲しいと思っていても、絶対にそれを言葉や態度に出さないようにしましょう。
なぜなら、そこを営業マンに上手く利用されてしまうからです。
すぐに欲しいという気持ちが営業マンに伝わってしまうと「買ってくれそうだからそこまで値引きする必要はないかも」と思われてしまいます。
こうなってしまうと交渉が不利になってしまい値引き額が思ったようにアップしなくなります。
そのため、ステップワゴンを買うのが決定していても、他の車と迷っているという態度を取るようにしましょう。

そして、一度や二度の交渉で決めずに何度も交渉を行うようにしてください。
何度も交渉をしているうちに営業マンとの距離が近づいていき、親近感が沸いてきます。
その結果、サービスで大幅に値引きをしてくれる場合もありますし、値引きの代わりにオプションをサービスしてくれることがあります。
また、時間をかけることによって、早く決めて欲しい店長から大幅値引きのOKサインが出ることもあります。

もし、1人では値引き交渉が難しいという場合は友達や家族を同席させるというのも有効です。
そうすることによって数的優位になり、交渉がスムーズに進む場合があります。

 

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